Resensi / Daftar Isi
SUMBANGAN III Juli 2024 Para wiraniaga profesional mengetahui bahwa banyak hal menyesatkan tersebar dalam bentuk buku, tape, dan seminar yang menjanjiukan cara-cara yang “begitu meyakinkan” agar berhasil dalam penjualan. Hal-hal yang diinspirasikan oleh seminar-seminar tersebut penuh dengan ide-ide yang konyol dan berdampak negatif terhadap para wiraniaga. Lloyd Allard terpanggil untuk berbuat sesuatu tanpa ragu-ragu dan menulis buku ini dan mengatakan yang sebenarnya.
Lloyd Allard, “King of Salesman” awalnya seorang anak desa. Namun, ia mempunyai cara tersendiri untuk beranjak dari kemiskinan sampai dapat meraup ratusan ribu dolar setahun. Ia sellau menguji berbagai teknik penjualan temuannya sendiri. Lihatlah kebijakan Allard yang tidak lazim mengenai beberapa “mitos”wiraniaga masa kini.
1. Pelanggan selalu benar. Yang benar ialah, para pelanggan jarang yang benar. Sebenarnya, mereka tidak menginginkan supaya benar.
2. Sukses berawal dari sikap mental yang positif. Suatu sikap mental positif yang tidak dibarengi dengan suatu rencana dan tindakan pasti akan menjurus kepada frustasi dan kekecewaan.
3. Menentukan cita-cita. Cita-cita tinggi yang tidak pernah Anda capai membuat Anda terbiasa gagal. Kebenarannya yang jelas ialah, jika meleset menembak matahari, Anda tidak akan mengenai bulan; Anda mungkin akan melayang-layang di ruang angkasa yang kosong.
4. Wiraniaga besar ditakdirkan lagir, bukan diciptakan. Untuk menjadi seorang wiraniaga profesional, Anda harus melakukan komitmen yang sama dengan yang dibuat oleh siapa saja yang ingin berhasil mendapatkan gelar dalam bidang hukum, musik, atau kedokteran.
5. Bila calon pelanggan menunjukkan tanda-tanda akan membeli, tutuplah penjualan. Menutup penjualalan pada kesempatan sedini mungkin sama bodohnya dengan menyuruh seorang pemburu bebek untuk menembak pada saat dia mendengar suara bebek.
6. Ajukan pertanyaan-pertanyaan penting. Ingatlah bahwa calon pelanggan pada umumnya adalah orang-orang pintar seperti kita juga. Mereka tidak ingin dibohongi.
Dengan panduan buku ini, setiap orang dapat mempelajari rahasia sukses penjualan Lloyd Allard yang berlangsung lebih dari tiga belas tahun sampai meraih gelar “King of Salesmen”. |
